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见客户不知道说什么?告诉你最实用的开场白   [复制链接]

卓焯 谈单交流 2015-10-3 13:44:28 使用道具 举报 奖励

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开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法:

    一、以赞美客户为开场白
每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在拜访客户时,适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

    二、设身处地设计开场白
销售员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引客户的。但销售员要是站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说,注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情,所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手,使客户对推销产生注意。在实际生活中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要销售员根据实际情况来加以选择和灵活运用。

    三、利用客户的好奇心设计开场白
在销售员拜访客户时,遭受客户拒绝是常事,当销售员遭到客户拒绝时,还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇,重新唤起客户的注意,引起对方的再次思考,这样往往能够起到力挽狂澜的作用。

    四、向客户许诺好处和利益
在报纸上或电视上,我们常常看到这样的广告承诺:“免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣,是因为它向人们提供了免费得到的利益。
拜访客户时,尤其是初次拜访,需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户,否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此,开场时向客户许诺好处和利益相当重要。当你提到一项产品或者服务时,客户的第一个反应是“对我有什么用”,紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望,因此,抓住客户的心理,直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会,客户的心就会开放一些,使你能够增加成功的机会。

    五、以正话反说为开场白
在客户的印象中,销售员总是想方设法推销自己的产品,基于这种固定印象,如果销售员一开口就介绍自己的产品,那么必然会被客户归入这一固定形象中去,不再注意,所以,打破客户的思维定势,也是销售员吸引客户注意的好方法。

    六、以感谢的方式开场
拜访客户时,销售员还可以以感谢的方式作为开场白。例如,“张经理您好,非常感谢您能给我会面的机会。我知道您的工作相当繁忙,我也很感激您在百忙之中抽出时间,接下来我会尽量长话短说,简要介绍我们公司的产品。”以感谢的方式开场是一种很好的开场白。
首先,人人都有这样的心理,当别人向他致谢的时候,通常能够引起他的自我肯定。
其次,中国人都爱“面子”,在你给他戴上“事业有成、公务繁忙”的高帽子后又加以真挚地致谢,已经给足了他“面子”。
再次,人性本善,而拒绝是一种伤害感情的行为,人们在拒绝的时候常常会不自觉地找一个借口为自己开脱以免良心的内疚。对于工作时间找上门的你,客户最好的理由就是“我正在忙”、“我没有时间”这种貌似事实的借口。
如果你一开始就把“知道您很忙”这个借口点破,客户就不得不再找一个过得去的借口,在他思索的时候,你就争取到了时间。

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全部评论/14 条

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loverk 2017-8-22 10:47:31 推荐

一味地为推销产品而推销这样不好。赞同第二条 回复

臻设计 2015-12-4 12:21:38 推荐

好的,我学习了 回复

华子 2015-12-4 11:11:24 推荐

66666666666 回复

谢道苍苍 2015-10-13 15:48:46 2

{:3_52:}                   回复

lanceysxd 2015-10-13 23:48:24 3

                           不错哦 回复

你好杜小贺 2015-10-14 17:45:49 4

zan          回复

llp92 2015-10-23 21:47:52 5

为什么我看不了啊 回复

点评

笨笨  详情 回复 发表于 2015-10-25 22:32

卓焯 2015-10-25 22:32:09 6

llp92 发表于 2015-10-23 21:47
为什么我看不了啊

{:3_59:}笨笨 回复
道法自然!

微妙亚头 2015-11-17 20:22:28 7

很好很好哦 回复

十年8295 2015-11-19 09:38:38 8

{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:}{:3_41:} 回复

十年8295 2015-11-24 14:34:59 9

wcxmff 2015-11-27 17:29:06 10

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