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邀约客户术语2 [复制链接]

设计者 2016-3-13 15:13:21 使用道具 举报 奖励

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l        客户:那给你说实话吧,我之前去看过几家公司,按照你说的中等标准的装修,全包的模式,几家公司都报价都在八万过一点,你们的七万左右,价格比别家便宜,质量恐怕也不如人家吧。
l        业务:好多业主都有这个疑问,价格低了质量肯定有问题,用的材料都是便宜的,工人干活都很粗糙,都知道便宜没好货嘛,但是站在家装的角度看,问题就不是这么简单了,这是只有我们内行才知道的事情,作为像我们这样的小公司,公司赖以生存的支柱就是工地质量,就算客户因为价格谈飞了,也不能降低工地质量签单,所以我们有很多客户都是对公司的工地质量非常满意,但是价格贵了几千块而找游击队做,我们也很为难,签不了也不能把工地质量做差,砸自己招牌。所以我们的价格并不比其他公司低很多,但是和大公司比,我们的价格还是有一定优势的,主要是我们的店面租金少,人员开支少,广告费用基本没有,省下来的钱可以实打实的用在客户的工地上,这是我们价格稍低的原因。
l        客户:我之前去过元洲(业之峰)装饰,对他们还是比较有兴趣的,他们公司名气比较大,价格也合理,准备定他们家了。
l        业务:听到这个我比较震惊,因为你也去过几个公司,但是不知道为什么最后准备定在元洲(业之峰),出于职业准则,我不能说元洲不好,但是有个朋友在元洲公司工作,对他们比较了解,所以请一定慎重考虑,仔细比较,主要是以下几点1:他们大包产品不全,属于零散阶段,整合不到位,内部管控不到位,势必会影响后期服务,您也不想掏了那么多钱,找一个没有后期服务的装修公司吧2,家装业从业者都知道,元洲的工地都是发包的,举个例子,你的房子元洲8万给你装,合同一签,公司会把两万的利润留下,然后6万块钱给项目经理去做,钱到了项目经理手里,利润已经很少了,只有从材料上抠出来,或者缩短工期,五天干完的活,三天必须干完,所以没法保证工地质量,他们的在施工地是不敢给客户随便看的,都是集中客户看指定的一家样板间,明白人都知道,看这样所谓的样板间对业主来说没有实际意义,房子都装好了,用的什么材料,用的什么工艺都看不出来,忽悠外行可以。
l        我朋友说在元洲(业之峰)很少有回头客户或者介绍客户的,基本都是一锤子买卖,这些东西不是我的一面之词,在别的公司应该也听说过,或者从亲戚朋友处打听一下,网络上看看,只要在元洲(业之峰)装过房子的人,都有深切体会。所以还请慎重考虑。
推活动的话术:
语气一定要友好
表明身份,你要干什么,你想说什么,怎么说,遇到问题怎么办。

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全部评论/7 条

全国别墅私宅9600+业主共同的选择,同期在施工地已超过1000个,荣获国内外各类专业奖项上百项

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289431615 2016-3-23 15:19:36 2

123MTR 2016-7-8 11:47:08 3

很好,讲的很实用 回复

十年8295 2016-8-2 13:30:34 4

有道理,谢谢分享 回复

til000 2017-3-8 09:11:01 5

很走心很实用 回复

巷口王二狗 2017-3-28 14:42:29 6

henhaohenhaohenhaohenhaohenhaohenhao 回复

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